介绍一个简单的商业模式-一天轻松赚1000块

常有人说，全世界最简单的商业模式，就是让每个人给自己一块钱，单是中国的十六亿人口，就能轻松赚得盆满钵满。可这个想法终究只是空想，太过单纯不切实际。与其追求遥不可及的海量人群，不如换个思路，聚焦一个小小的小区，让每户人家心甘情愿拿出一块钱，反而能实实在在完成原始积累。而想要做到这一点，关键就在于摸透人性 —— 这是商业模式设计的底层逻辑，一位摆地摊卖短袖的 00 后美女，便靠此一招，瞬间拉开了与同龄人的差距。

这位美女瞄准小区居民的日常刚需卖短袖，每件定价五十九元，本是正常的摆摊定价，却被一位路过的小伙子拦下，小伙子直言这短袖太贵，五十九元一件根本没人买，建议她卖一块钱一件。美女当场就急了，直言小伙子是来找茬的，毕竟她的短袖进货价就十元，一块钱卖根本不赚钱。

小伙子的秘诀，便是打破单一定价，采用阶梯定价策略。他告诉美女，单卖一件五十九元，看似能赚四十九元，但顾客要么买一件，要么直接走掉，很多时候一分钱都赚不到。但如果立牌标明，短袖第一件五十九元，第二件三十九元，第三件十九元，第四件只要一块钱，顾客看到后，势必会为了这一块钱的实惠，一次性买上四件。

美女当即认可这个思路，却仍疑惑该如何赚钱。小伙子便给她算清了账目：四件短袖的进货成本是四十元，阶梯定价后四件总价一百一十八元，扣除成本后净赚七十八元，远比单卖一件赚的四十九元多。为了让销量再上一个台阶，小伙子还建议加码，花二十八元采购四桶四斤装洗衣液，这款洗衣液市面单桶售价至少三十元，凡一次性买四件短袖，就免费赠送这四桶洗衣液。

对顾客来说，花一百一十八元，既拿到四件短袖，又得到价值一百二十元的洗衣液，相当于白捡了洗衣液，自然会争相购买。美女听后拍大腿直呼精彩，自己摆了三年地摊，竟从没想过这样的玩法。小伙子则坦言，赚钱本就不是难事，如今做生意，赚差价的时代早已结束，未来拼的是商业模式，玩的是现金流，只要摸透人性、设计出合理的模式，赚钱便是水到渠成的事。